N合一的涂料N合一的涂料梅州
“N合一”的涂料?,“N合一”的涂料?
无从考证“合一”一词的来源,反正中国人家喻户晓的《词海》和《新华字典》里都没有。发明人大概“抄袭”了中国人的一句俗语:“麻雀虽小,五脏俱全”。
中国涂料界“某某合一”的“词作者”恐怕应归属于“立邦”漆自从推出第一个“三合一”乳胶漆之后,又推出了“五合一”。一夜之间,几乎所有的中国涂料品牌都蜂拥般地推出“N合一”产品,勤奋地在这块花蜜上劳作、耕耘。“六合一”、“八合一”、“十六合一”……,似乎“合一”越多越好,立邦也招架不住,干脆来了个“全效合一”。
“合一”产品迎合了一种心态
北京消费者刘勇先生:“涂料在家庭装修中用的面积最大,自然也最受消费者关注,那么多涂料品牌,我们选用哪种呢?商家自然知道还有什么能吸引消费者的眼球。他们也在力图出奇招,立邦漆在推出三效合一的同时,又推出五效合一,2004年下半年又推出了全效合一,功效一个比一个强,价格却相差无几,想来想去,受益的倒是咱消费者。‘合一’还是挺合意的!”
立邦广东销售副总经理邹锦全先生:“乳胶漆的功能一直是市场最关心的重点,而立邦开发的三合一、五合一、CCM产品,每一项在行业中都是带领潮流的创举,在立邦进入中国市场的十多年来,通过不断的创新和研发,终于开发出新产品‘全效合一’。它的问世,是立邦汇集所有乳胶漆产品性能的结晶,体现了立邦坚持为消费者需求而服务的最终宗旨。”
本网观点:消费心理是商家捕捉的最大要素。中国人喜欢合家欢,功能多;老百姓爱好少花钱多办事;年轻人热衷于冲浪逐波、赶海尝鲜,升级换代。N合一恰好迎合了“多能+省心+新潮”的心理特征。计算机的CPU不也是从286、386、486、586再到奔腾、奔Ⅱ、奔Ⅲ、奔Ⅳ吗?
“合一”前面的“N”变量是一个无限累加数,累加数越高,人们心态就越平衡。
“合一”产品树立了一个品牌
在现代商品经济社会中,品牌实际上就是企业的王牌。在产量、质量、市场都有上乘表现后,如何保住品牌?中国的涂料市场气象万千,风吹雨打,谁都难说今天辉煌的金杯,明天它还依旧光彩,依旧还有饭吃。于是,品牌的延伸比创品牌更为重要。
北京光山涂料经营部老板霍其亮打了个比方:“有了爸爸就要生儿子,有了儿子就要生孙子,子子孙孙才能无穷尽。祖传的好生意若没有新的变化,照样会断子绝孙。”
立邦、多乐士、都芳等涂料都早早确立了自己的品牌地位,但要想永不衰败,必须更新换代。于是,用“N合一”的方式让品牌“传宗接代”便成了一种象征。
走进涂料市场,往往各种牌子的涂料让人眼花缭乱、应接不暇。有些绕嘴的涂料牌子更是让人无法牢记它形象。但顺嘴而出的“三合一”、“五合一”就成了某一品牌的“简化词”,让人过目不忘,朗朗上口,甚至喊上三声都会绕梁三周。
“N合一”的叫法就象是在滚烫的金字招牌上又镀了一层金!
谁来超越“全效合一”?
媒体随之笑言:喝涂料,抹涂料,煮涂料,谁敢在涂料里洗个澡!不曾想在涂料里洗澡成为了这些趣闻的“极端策划”,再也无人超越了。
而涂料“全效合一”的出现与上述情况有异曲同工之处。但笔者却把“全效合一”命名为“无底至极现象”。“N合一”现象是一个非金字塔攀高现象,没有坚实的基础就达到了顶峰。“全效合一”封杀了所有的N合一,让人无法在攀登这座高山了。
那么,谁来超越“全效合一”?有人提出“万效合一”,有人提出“全全效合一”,但思前想后,都觉得不妥。“N合一”面临尴尬。
立邦做绝了。
“合一”产品夸大功能?
任何一种产品都不可能十全十美,“N合一”自诞生之日起,既引来了青睐,也获得过褒贬。
有报章披露:“许多消费者由于缺乏相关涂料产品的知识,轻信商家介绍,从而购买不当。最典型的就是现在业内盛行的五合一产品,其实所谓的五合一就是把涂料自身该有的防霉、易擦洗、覆盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳等功能蓄意扩大,商家其实只是以防霉和覆盖功能为卖点,加大其商品的自身价值。”
评价是否客观,自有顾客和市场公断。
笔者要表达的恐怕只有一个意思:商家追求的目标永远都是利润,无论涂料产品怎么“N合一”,寻找“卖点”是第一。
中国涂料业的“N合一”现象——好大一棵招风的树!
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